Tjenester for kjøp og salg av IT
Benytt deg av en unik forståelse for det norske IT-markedet
Enkel henvisning
Anbefaling av IT-partner og IT-løsning
Du ønsker å velge en ny totalleverandør for IT, nytt CRM-system, ERP-partner, IT-konsulent eller annet, og foretrekker å holde i hele prosessen selv, men kan se fordelen av å bli anbefalt aktører, løsninger eller konsulenter som allerede har blitt godkjent og gått igjennom "filteret".
Direction Dubois setter opp innledende samtaler med utvalgte, anbefalte, aktører eller konsulenter kostnadsfritt.
Komplett anskaffelse
Valg av riktig IT-partner, riktig IT-løsning eller rett IT-konsulent
Alt for ofte velger selskaper feil IT-partner og feil IT-løsning basert på for liten kunnskap, manglende innsikt og ofte obskure salgsprosesser.
En IT-partner er i dagens marked svært betydningsfull for din forretningsdrift og det er viktig at dere har partnerskapet som kan gi mest utbytte og verdi tilbake eller konsulenten som passer best inn i deres miljø.
Direction Dubois har lang erfaring med prosesser for kjøp og salg av IT-løsninger, og kjenner grundig til hva som må undersøkes, hva som må være på plass og hvilke spørsmål som må stilles.
Ikke la tilfeldigheter styre et såpass viktig strategisk valg for din bedrift.
Sørg for at ditt valg er tatt på bakgrunn av en grundig gjennomgang, en forståelse for teknologien og en forståelse for menneskene bak IT-leveransen.
Alt må sees i sammenheng med deres situasjon.
Med Komplett anskaffelse vil Direction Dubois vil være med deg fra A-Å i hele prosessen.
Fra de første samtaler om behov til avsluttende konklusjon om anbefalt løsning/partner videre.
La oss sammen finne rett match.
Typisk 25-30 timer.
Prises per fastpris avhengig av omfang.
Bistand salg
La en dyp erfaring med IT-salg løfte deg frem
Uansett hvilket kommersielt stadie du er i vil Direction Dubois kunne støtte deg for fremgang og vekst. Trenger du flere salgsmuligheter er oppsatte møter ofte raskeste vei, men en helhetlig vurdering av hele salgsprosessen er vanligvis nødvendig å gjennomgå.
Direction Dubois har god erfaring i å etablere salgsorganisasjoner innad i IT-organisasjoner. Sørg for å etablere en plattform som gjør at du har en skalerbar salgsavdeling. Ønsket er hele veien å få dere opp i god fart for deretter og overlate eierskapet og salgsprosessene til dere selv. Om dere ikke har ansatte salgsressurser er dette også typisk en nødvendig del av bidraget, hvor Direction Dubois også hjelper dere i rekrutteringsprosessen.
I etterkant av etablering av en god operativ salgsorganisasjon er det svært viktig at arbeidet videreføres av riktige vedkommende. Feilansettelser skjer alt for ofte, spesielt i salgsroller. Med Direction Dubois vil man sørge for at salgsavdelingen deres er i de beste hender, før man avslutter prosjektet.
Når salgsavdelingen er oppe i fart, og driftes optimalt vil bistand fra Direction Dubois trenges i mindre grad. Det anbefales, ved behov, å ha enkelte innsjekker, både på et personlig nivå (utvikling av selgere) og strategisk/operativt nivå, for å hele tiden vurdere om man er på rett spor samtidig som man får innsikt fra Direction Dubois om markedet øvrig.
I tillegg får du tilgang til et omfattende aktivt bedriftsnettverk i Norge, med flere relasjoner bygget over mange år som har en tillitt til Direction Dubois, dermed også en økt troverdighet for ditt produkt/din tjeneste.
Sørg for at du har en markedsledende, fullt fungerende, salgsorganisasjon som gir deg den veksten du ønsker, nå og fremover.
Trening av selgere
Selgere trenger personlig utvikling for å utvikle selskapet
Manglende motivasjon, vanskeligheter med å opptre genuint å være en god representant for selskapet. En selgers jobb er ofte direkte knyttet til dagsformen og den generelle formen. Det handler om å tørre å være seg selv, for å være et menneske kunden vil samhandle med.
Det nytter ikke om du har verdens beste tjeneste, om den som formidler det ikke reflekterer dette.
Med Direction Dubois kan vi enkelt sette opp 1-1 samtaler, eller samtaler i større grupper for å adressere floker som gjør det vanskelig for oss å komme fremover. Ta kontakt for å få en forståelse om hvordan dere kan få bistand i form av personlig trening.
Etablering av CRM struktur
En sterk salgsplattform er avgjørende for salgssuksessen
Dersom man tar salget sitt på alvor er det viktig med struktur og en hensiktsmessig salgsplattform bygget for skalerbarhet og vekst.
Det handler ikke bare om å ha et CRM-system, det handler om å ha det riktige innholdet i CRM-systemet og de riktige flytene.
Sørg for at dere har relevante datafelt, bruken er enkel nok til å ikke spise unødvendig mye tid, oversikt over status med gode dashboards, alltid har neste steg i salgsprosessene klare foran seg og at koblingen med markedsavdelingen er tilstede og optimalisert.
Det finnes mange gode CRM-implementerere der ute, men sjelden har man tilpasset systemene optimalt for IT-salg.
Vi kan enten jobbe i deres eget CRM-system, eller så etablereres det et helt nytt CRM grunnlagt på en "best practice" innen IT-salg. Det er Direction Dubois sitt ønske at CRM-kostnadene holdes nede og at man slipper dyre CRM-prosjekter.
Markedsavdelingen bør altså kobles på, for sømløs interaksjon med annonsering, eventer, og øvrige markedsaktiviteter som kobles direkte på CRM-systemet og til salgsavdelingen.
Mye verdi, for både salg og marked, kan hentes fra hverandre respektive områder, og det er store fordeler som altfor ofte blir uutnyttet. La marked eksempelvis få innsikt i kundesamtalene registrert i CRM som igjen reflekterer annonsering/budskap som igjen utvikler selve leveransen basert på tilbakemeldinger fra markedet. Spesielt innen teknologibransjen handler det om å være i forkant, forstå trendene først. Du trenger å aktiv i flere områder for å lede an og ha en fordel.
