Er du en IT-partner som kjenner du har en riktig leveranse og har kapasitet til flere kunder?
Skap flere muligheter
Direction Dubois hjelper deg med å skape flere muligheter og salgsmøter gjennom oppsøkende salgsarbeid og rådgivning ut mot potensielle kunder. Med en lang erfaring med salg av IT-relaterte produkter og tjenester vil du få tilrettelagt kvalifiserte muligheter som adresserer viktige verdispørsmål allerede fra første stund.
Relasjonsbygging
& Fagforståelse
"Gjensidig respekt og forståelse er grunnmuren for en god salgsprosess."
I nesten 20 år innen salg, i alle mulige former, er det ett element som trekkes frem som det kanskje viktigste - relasjonsbygging og tillit. Selv om du har en tjeneste som løser alle kundens problemer, vil en dårlig inngang i innledende salgssamtale og en dårlig menneskelig kontakt ødelegge alt.
Gjennom Direction Dubois ønsker man en sterkere kvalitetssikring fra første stund. Her adresseres essensielle problemstillinger i innledende samtaler med en sterk teknologiforståelse, slik at man vet at de salgsprosesser som starter har noe for seg.
Man kan ikke få salg på alle genererte leads, men man kan sørge for at treffprosenten blir vesentlig høyere. Oppsummert handler en god start på en salgsprosess om to viktige områder: relasjon/tillit og leveranse/verdiforståelse.
Oppfølging er nøkkelen
Etter å ha sådd gode frø i jorden trengs det regelmessig vanning. Det er gjort vurderinger som tilsier at 80% av alle salg krever 5 eller flere oppfølginger. Kunsten her er å jevnlig holde kontakt for å ha prosessen varm, uten å virke masete.
CRM, Data og AI
Uten et tydelig verdibudskap og unike forståelser i markedet du opererer i, blir den oppsøkende salgsjobben vanskeligere. Det er kritisk å angripe dette målrettet, med en plan om å være i forkant.
En kjent sak er at de beste selgere lytter mer enn de snakker. Reflekter dette tilbake til CRM-systemet ditt med riktig data, og du legger grunnlaget for skalerbar vekst.
